4 สูตรสำเร็จ ที่ผู้ประกอบการต้องมีในยุคนี้ by Kevin O’Leary
Kevin O’Leary ผู้ประกอบการและนักลงทุนชื่อดังจากรายการ Shark Tank ที่ ณ ปัจจุบันเขามีทรัพย์สินอยู่ที่ $400 ล้านดอลล่าร์ฯ หรือประมาณ 12,000 ล้านบาท
โดยในคอนเท้นต์นี้เขาจะมาแชร์ 4 ปัจจัยที่จะส่งผลให้ผู้ประกอบการ ทำธุรกิจประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ในยุคนี้ ที่เขาได้เรียนรู้จากการลงทุนและทำงานร่วมกับผู้ประกอบการนับร้อยนับพันคนตลอดหลายสิบปีที่ผ่านมา
1 – Pitch your idea in 90 seconds or less – นำเสนอไอเดียของคุณภายใน 90 วินาทีหรือน้อยกว่านั้น
Kevin บอกว่า คนที่เป็นผู้ประกอบการก็คือคนที่อยู่ในตำแหน่ง CEO ที่เป็นผู้นำในองค์กร ดังนั้นคุณจำเป็นที่จะต้องอธิบายไอเดียหรือแนวคิด เพื่อแสดงให้เห็นถึงโอกาสในธุรกิจของคุณให้ผู้อื่นเข้าใจให้ได้ภายใน 90 วินาที หรือน้อยกว่านั้น
เหตุผลที่เป็นแบบนั้นก็เพราะ ผู้คนจะเลือกติดตามคุณก็ต่อเมื่อพวกเขารับรู้ว่า คุณกำลังจะเดินไปทางไปยังที่ใด ดังนั้น ถ้าหากคุณไม่สามารถอธิบายได้ว่า วิสัยทัศน์ของคุณคืออะไรหรือคุณกำลังจะไป ณ จุด ๆ ใด คุณจะสร้างผลิตภัณฑ์ สินค้าหรือบริการอะไรขึ้นมา นั่นคือคุณล้มเหลวตั้งแต่ต้นไปเป็นที่เรียบร้อยแล้ว
2 – Execution – ทำให้เกิดขึ้นจริงได้
คุณจำเป็นที่จะต้องอธิบายให้ผู้คนฟังได้ว่า เพราะเหตุใด ตัวของคุณคือผู้ประกอบการที่จะสามารถผลักดันให้ไอเดียดังกล่าวเกิดธุรกิจขึ้นได้จริง
เพราะในมุมของ Kevin นั้น เขาบอกว่า ไอเดียต่อให้เลิศเลอเพอร์เฟคแค่ไหน หากมันไม่สามารถทำให้เกิดขึ้นจริงได้ มันก็เป็นแค่เพียงไอเดียอยู่วันยังค่ำ และไอเดียดี ๆ มันก็สามารถหาได้เกลื่อนกลาดทั่วไป
แต่สิ่งที่หายากจริง ๆ ก็คือ คนที่ทำให้ไอเดียนั้นเป็นจริงขึ้นมาได้ต่างหาก
ดังนั้น คุณจะต้องสามารถอธิบายแผนการดำเนินงานที่จะสามารถทำตามแผนที่วางเอาไว้เพื่อนำไปสู่การบรรลุเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้ได้ นอกจากนั้นมันยังรวมไปถึงประสบการณ์ที่ผ่านมาในอดีตของคุณเกี่ยวกับการทำงานในด้านนี้มามากน้อยแค่ไหน คุณทำอะไรมาก่อนบ้าง คุณเคยเข้าไปทำงานในบริษัทคู่แข่งมาก่อนหรือไม่ หรือคุณเคยประสบความล้มเหลวมาแล้วถึง 3 ครั้ง และคุณก็รู้ว่าคุณจะทำให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไรในครั้งที่ 4 นี้
3 – Know Your Numbers – รู้ตัวเลขของคุณ
ในข้อนี้ Kevin บอกว่า มันสำคัญมาก ๆ ที่ในฐานะที่คุณเป็นผู้ประกอบการจำเป็นที่จะต้องรู้ตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับบริษัทของคุณเอง ไม่ว่าจะเป็นทั้งในและนอกบริษัท เช่น ขนาดของตลาดในอุตสาหกรรมของคุณ, ความเร็วในการเติบโตของบริษัท, การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน, จำนวนคู่แข่งในตลาด, ตัวเลขค่าใช้จ่ายต่าง ๆ , ต้นทุนทางธุรกิจ, ผลกำไรขาดทุน และตัวเลขทุก ๆ อย่างที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
เหตุผลนั้นก็เป็นเพราะ เมื่อตัวของคุณที่เป็นคนแรกที่จะต้องติดต่อกับเหล่าบรรดานักลงทุนหรือหุ้นส่วนนั้น พวกเขาจะถามตัวเลขจากคุณก่อนเป็นอันดับแรก และพวกเขาก็คือคนที่จะลงทุนในตัวคุณเป็นคนแรก ดังนั้น หากคุณไม่รู้ตัวเลขเหล่านี้เลย Kevin เขารับประกันได้เลยว่า ถ้าเขาได้มีโอกาสคุยกับคุณ คุณโดนเขาสับเละเป็นโจ๊กแน่ ๆ หากจะมาขอเงินทุน แต่กลับไม่รู้ตัวเลขต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริษัท
4 – Business and Society – ธุรกิจมาคู่กับสังคม
ถ้าเป็นธุรกิจเมื่อสิบปีก่อน Kevin เขาก็คงแนะนำแค่สามข้อ แต่พอในช่วง 3 ปีให้หลังมานี้ เขาสังเกตว่า ผู้คนเริ่มให้ความสำคัญกับบริษัทที่รักษ์โลก บริษัทที่คืนคุณค่าให้แก่สังคม บริษัทที่ทำเพื่อผู้คนจริง ๆ ไม่ใช่เป็นเพียงแค่บริษัทที่เข้ามาทำการตลาดเพื่อผลประโยชน์ทางกำไรสูงสุดเพื่อเหล่าบรรดาผู้ที่ถือหุ้นบริษัทเพียงอย่างเดียวเท่านั้น ไม่เช่นนั้นบริษัทของคุณอาจถูกถล่มจากผู้คนในสังคมจนเจ๊งได้
แต่การทำเพื่อสังคมนั้น Kevin บอกว่า เขาไม่ได้หมายถึงให้บริษัทคุณทำกำไรได้น้อยลง แต่เขาหมายความว่าให้คุณแสดงความเห็นอกเห็นใจต่อสังคม, มีการทำเพื่อสังคม, มีการคืนกำไรสู่สังคม ฯลฯ
ยกตัวอย่างเช่น ผู้คนเริ่มตระหนักเกี่ยวกับปัญหาของขยะพลาสติกที่เกลื่อนโลก ดังนั้น หากธุรกิจของคุณข้องเกี่ยวกับพลาสติก คุณก็จำเป็นที่จะต้องทำอะไรบางอย่างเพื่อแสดงออกถึงความคาดหวังที่ผู้คนอยากเห็นจากธุรกิจของคุณที่มีความรับผิดชอบต่อสังคม นั่นคือธุรกิจที่สามารถโตได้อย่างยั่งยืนในสังคม และตัวของ Kevin เองก็บอกว่า เขาเห็นธุรกิจประเภทนี้ สามารถสร้างผลกำไรได้อย่างมหาศาล ด้วยการมีกลุ่มลูกค้าที่จงรักภักดีที่จะสนับสนุนธุรกิจดังกล่าว ยอมอุดหนุนเป็นลูกค้าระยะยาวกับแบรนด์ที่มีส่วนร่วมกับสังคม
และนี่คือแก่นแท้ของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในยุคนี้ โดย Kevin O’Leary มหาเศรษฐีชื่อดังจากรายการ Shark Tank
Resources